Mündliche Prüfung Bankfachwirt

  • Gabler Verlag
  • 2020
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  • German
  • Udgave er ikke defineret
  • 9783663013587
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In Ihrer mundlichen Prufung zum gepruften Bankfachwirt (IHK) wird von Ihnen verlangt, dass Sie souveran Kundengesprache fuhren und Prasentationen halten konnen. Dabei handelt es sich um einen Drahtseilakt der kunden- und handlungsorientierten Vorgehensweise auf hohem fachlichem Niveau. Daher soll Ihnen dieses Buch dabei helfen diese Herausforderung erfolgreich zu meistern. Sie werden lernen, Ihre Prufung systematisch vorzubereiten und Ihr Verkaufsgesprach klar zu strukturieren. Aber uber die mundliche Prufung hinaus eignet sich das Buch als Nachschlagewerk und zur Auffrischung bzw. Vertiefung der Kenntnisse fur erfahrene Praktiker. Um Ihnen alle Trumpfe zum erfolgreichen Bestehen der Prufung an die Hand zu geben, ist das Buch wie folgt aufgebaut: ~ Zunachst wird Ihnen die ideale Vorgehensweise zur Fuhrung von erfolgreichen Kundengesprachen erlautert. Daruber hinaus gehen wir auf die wichtigsten Bausteine einer gelungenen Prasentation und das kleine 1 x 1 der Rhetorik ein. ~ Im dann folgenden, sehr viel umfangreicheren Teil, werden Falle zu den drei Vertiefungsfachern vorgestellt, wie sie auch in Ihrer Prufung vorkommen konnen. Den Teil Privatkundengeschaft hat Margit Burgard, den Teil Immobiliengeschaft Olaf Fischer und den Teil Firmenkundengeschaft Achim Schutz verfasst. Dabei deckt das Buch sowohl die fachliche als auch die handlungsorientierte Komponente fur jeden individuellen Fall ab. Die Ausfuhrungen beziehen sich auf den Rechtsstand 2004. Nachdem Sie die verschiedenen Kapitel dieser Lekture durchgearbeitet haben, sind Sie fur den Ernstfall bestens gewappnet.