Vertriebsorganisationen sind oft auf schoenes Wetter ausgerichtet. Wird das Unternehmensumfeld rauer, muss sich der Vertrieb darauf einstellen und wetterfest werden. Peter Klesse diskutiert die Arten von Krisen und zeigt, was Sie tun mussen, um mit dem Vertrieb Ihr Unternehmen durch die Krise zu fuhren. Was fur den Erfolg in der Krise benoetigt wird, hilft auch, den Vertrieb im Normalbetrieb besser zu machen. Der Autor schlagt den Bogen von moeglichen Krisenursachen uber die strategische Absicherung, Massnahmen fur Effizienzsteigerung, Mehrumsatz und zur Cash-Sicherung bis hin zu einem schnellen 7-stufigen Stresstest Vertrieb. Ausfuhrungen zur Rolle des Marketing und Hinweise zur Prioritatensetzung fur eine erfolgreiche Umsetzung runden dieses essential ab.
Der Autor:
Peter Klesse ist Geschaftsfuhrer einer Vertriebsberatung mit langjahriger Beratungs- und Vertriebserfahrung. Er unterstutzt Unternehmen vieler Branchen als Berater und Interimmanager im Vertrieb, meist mit Fokus auf dem Industriegeschaft. Er hat selbst Krisenprojekte erfolgreich geleitet und begleitet. Zudem ist Peter Klesse Hochschul-Lehrbeauftragter fur Vertriebsmanagement.